Poznaj Hussain Sajwani: The Donald Trump Of Dubai

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Kiedy Donald Trump wezwał do zakazu muzułmanów w USA w grudniu zeszłego roku, Hussain Sajwani usiadł wygodnie i czekał. Nadzorował budowę projektu, który jest ekstrawagancki, nawet dzięki wspaniałym standardom Dubaju. Społeczność o powierzchni 964 akrów będzie składać się z willi, rezydencji, apartamentów i centrum handlowego. Jednak atutem gry w grze jest pole golfowe z nazwiskiem Donalda Trumpa - nazwa długo kojarzy się z sukcesem w tym arabskim kraju. W rzeczywistości Sajwani został nazwany Donaldem Trumpem w Dubaju pod względem jego sprytnego marketingu i portfela nieruchomości. Co do nieszczęśliwego terminu nadania nazwy swojemu polu golfowemu, Sajwani powiedział: "Zawarliśmy umowę z Trumpem jako organizacją, wiedzą, jak prowadzić pola golfowe, trzymamy się z dala od polityki".

Pilnowanie interesów było dobre dla potentata nieruchomości. Jego majątek Damac osiągnął 2,3 miliarda dolarów przychodów w 2015 roku, przy marży netto przekraczającej 50%. Jego firma rozwinęła 15 500 mieszkań od 2002 roku i ma kolejne 40 000 mieszkań w budowie lub planowanych na całym terenie UAAE. i zagranicą. Niewiarygodny sukces Damaca przyniósł Sajwani miejsce na liście Światowych Miliarderów w tym roku o wartości netto 3,2 miliarda dolarów.

Hussain Sajwani dorastał w rodzinie klasy średniej w Dubaju. Jego ojciec sprzedawał zegarki, koszulki i towary importowane z Chin na lokalnym suku. Sajwani często odwiedzał po szkole sklep ojca. Jego matka sprzedawała produkty od drzwi do drzwi kobietom w ich sąsiedztwie. Sajwani był dobrym uczniem iw 1978 roku otrzymał stypendium od rządu na studia w Ameryce. Pojechał do Atlanty na kilka miesięcy, aby opanować angielski, a następnie zapisał się na University of Washington i uzyskał dyplom z inżynierii przemysłowej i ekonomii. Zarabiał pieniądze w college'u, sprzedając mieszkania na czas w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.

Po ukończeniu studiów Sajwani rozpoczął pracę w dziale finansowym w Abu Dhabi Gas Industries. Zobaczył, ile pieniędzy można zarobić na sprzedaży usług i szybko doszedł do wniosku, że lepiej będzie, jeśli założy własną firmę. Dwa lata później zrezygnował z pracy i rozpoczął działalność cateringową w Abu Zabi. Wykorzystał pieniądze, które zarobił, sprzedając udziały w czasie jako swoją stolicę. Jego działalność cateringowa była bardzo udana. Jego firma, która nadal działa, dostarczała posiłki amerykańskim siłom zbrojnym w Kuwejcie, Afganistanie, Arabii Saudyjskiej, Katarze i Bośni.

W połowie lat 90. Sajwani zaczął rozwijać małe hotele w Dubaju. Następnie, w 2001 roku, rząd Dubaju zaczął pozwalać cudzoziemcom na posiadanie własności, a Sajwani widzieli znaki dolara. Natychmiast skierował swoją uwagę na kupowanie paczek ziemi i sprzedawanie luksusowych nieruchomości. Sajwani założył Damac Properties w 2002 roku, aby budować wieże mieszkalne na terenie, który zdobył w nierozwiniętym obszarze Marina. Użył strategii sprzedaży mieszkań, zanim zostały one faktycznie zbudowane. Pozwoliło mu to na wykorzystanie zaliczek od kupujących na finansowanie budowy. Jego pierwsza wieża, 38-piętrowy Marina Terrace, została w 100% sprzedana w mniej niż sześć tygodni.

Aby wyróżnić się w zatłoczonym polu luksusowych nieruchomości w Dubaju, wymyślił odważne i kreatywne kampanie marketingowe. Przez ostatnią dekadę Damac Properties zaoferował nabywcom apartamentów bezpłatne BMW lub Lamborghini w styczniu, kiedy odbywa się doroczny Dubai Shopping Festival. W innych porach roku firma rozdaje darmowe narty wodne. W ubiegłym roku, przez ograniczony czas, ludzie, którzy kupili rezydencję lub willę od Sajwani, otrzymali także bezpłatny apartament typu studio. Aby zwabić lukratywnych chińskich nabywców, Damac uruchomił dwumiesięczną promocję w grudniu, która dała bilety lotnicze, pobyt w hotelu i wizę dla Dubaju potencjalnym mieszkańcom, którzy zarezerwowali apartament.

Wysiłki marketingowe Sajwani są nieubłagane. Współzawodniczy z dwoma większymi, bogatszymi programistami - Emaar i Nakheel. Aby stworzyć szum swoich nieruchomości, Sajwani pokrył Dubaj billboardami z Damac Properties. Jest 166 billboardów sprzedających swój luksusowy styl życia.

Dubaj nie był odporny na skutki globalnej recesji i było kilka trudnych lat dla Sajwani i Damaca. Wiedział, że znalazł się w tarapatach następnego dnia po tym, jak Lehman Bros złożył wniosek o ogłoszenie bankructwa w 2008 roku. Znajdował się tysiące kilometrów od Nowego Jorku i był pewien, że wkrótce Dubaj odczuje skutki. Niedawno odłożył płatności na pewną liczbę paczek ziemi. Zadzwonił do sprzedawców i poprosił o zwrot ziemi. W tym procesie stracił zaliczki. Damac musiał zwolnić setki pracowników. Nieruchomości w Dubaju nabrały gwałtownego spadku cen. Został pozwany o opóźnienia w budowie. Damac nie mógł dostarczyć nieruchomości na czas. Zapłacił 710 000 dolarów jednemu kanadyjskiemu kupującemu i ugody z niemieckim kupującym, który posiadał umowę (i pieniądze) na 22 jednostki w czterech swoich wysokich budynkach.

W 2011 roku Sajwani był gotów opuścić trudne lata i rozpocząć przygotowania do kolejnego projektu w Dubaju. W październiku 2012 r. Zawarł umowę z rządem na zakup ziemi o wartości 350 milionów dolarów, płatnej w ratach. Jest to obiekt z polem golfowym Trump.

W zeszłym miesiącu Sajwani kupił kolejne 92 akry ziemi wzdłuż Kanału Dubajskiego. Cena? 330 milionów dolarów. Najwyraźniej wierzy, że wciąż jest mnóstwo ludzi, których może przekonać, by kupić sobie wizję luksusowego stylu życia.