Rodan i pola budują miliardowe fortuny z dala od MLM Skin Care Company

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

W pewnym momencie skontaktował się z konsultantem Rodan and Fields. Być może była to dawno zaginiona koleżanka ze szkoły średniej, która zaprzyjaźniła się z tobą na Facebooku tylko z DM, jej ofertą sprzedaży dla zmieniającej życie pielęgnacji skóry, którą sprzedaje. A może to był stary przyjaciel, który zabiera cię na bok, kiedy widzi cię w sklepie spożywczym, by podzielić się sekretem przeciwdziałającym starzeniu. Rodan and Fields, oprócz tego, że jest wielopoziomową marką do pielęgnacji skóry, to firma, która założyła swoich założycieli, miliarderów Katie Rodan i Kathy Fields.

Dwóch samozwańczych "Wrinkle Warriors" od lat dziewięćdziesiątych przoduje w udanej linii do pielęgnacji skóry. Ich pierwszym produktem było popularne leczenie trądziku Proactive. Spotkali się w latach 80. i narodziła się przyjaźń o dziesięcioleciu miliarda dolarów. Kathy Fields i Katie Rodan Spotkali się na Uniwersytecie Stanford w 1984 roku. Fields był bezpośrednio z University of Miami Medical School, a Rodan ukończył niedawno Szkołę Medyczną USC. Byli w Palo Alto, aby przeprowadzić rezydenturę dermatologiczną. Szybko związali się ze sobą wspólnym poczuciem mody i pozostali przyjaciółmi, gdy uczyli się na egzaminach na tablicy i dołączyli do oddzielnych praktyk męskiej dermatologii w San Francisco. Kilka lat później, w 1989 roku, Rodan poczuła się sfrustrowana brakiem postępów w leczeniu trądziku i poczuła, że rynek potrzebuje nowej alternatywy. Postanowiła więc stworzyć rozwiązanie problemu trądziku, które nie było dostępne w tym czasie. Pierwszą osobą, do której zadzwoniła, żeby powiedzieć jej, że to Fields.

W 1990 roku obie kobiety podpisały ze sobą umowę, deklarując się jako równi partnerzy w firmie stworzonej do leczenia trądziku. Umowa stanowiła oficjalny początek ich partnerstwa biznesowego. Obaj postanowili stworzyć produkt, który wypełni lukę, jaką widzieli na rynku trądziku. Pracowali na noc, pracując nocą i w weekendy przy kuchennym stole, by zamienić swój projekt na bardzo popularne nazwisko. Ten produkt był proaktywny iw przeciwieństwie do innych metod leczenia trądziku, formuła Rodan and Fields była jak krem z najwyższej półki.

W 1993 r. Rodan i Fields odwiedzili siedzibę Neutrogena swoim nowym produktem na trądzik. Neutrogena powiedziała im, że infomercials będą sposobem na promowanie marki. W tym czasie infomerciale były w powijakach. Lekarze byli przerażeni. Neutrogena ostatecznie ich odrzuciła. Lekarze uważali, że tak. Jednak Neutrogena wpadła na pomysł. Matka Rodana przedstawiła wprowadzenie jednemu ze współzałożycieli infomercial firmy Guthy-Renker i rozpoczęły się rozmowy. W 1995 Rodan and Fields udzielił licencji na swój produkt Guthy-Renker. Przez pięć lat wydali 30 000 dolarów na własne pieniądze, rozwijając Proactiv. Guthy-Renker wprowadziła na rynek i rozprowadziła produkt i zapłaciła lekarzom około 15% honorariów od sprzedaży.

Proactiv szybko stał się najbardziej udanym produktem Guthy-Renker i był odpowiedzialny za około połowę sprzedaży firmy. Leczenie trądziku przyniosło w 2015 r. Sprzedaż o wartości 1 miliarda dolarów. W marcu 2016 r. Guthy-Renker zawarła umowę z Nestle w celu rozszerzenia międzynarodowej sprzedaży Proactiv. W ramach umowy Rodan i Fields sprzedali pozostałe prawa do honorariów Proactiv. W tym celu wypłacono im ryczałt szacowany na ponad 50 milionów dolarów.

Rodan i Fields nadal pasjonowali się rozwiązywaniem problemów związanych z pielęgnacją skóry. Obaj lekarze zauważyli, że z biegiem lat ludzie przychodzący do swoich biur narzekający na zmarszczki stawali się coraz młodsi. Para skupiła się na rynku anti-aging. Rozpoczęli linię Rodan + Fields w 2002 roku. W następnym roku Estee Lauder kupiła markę. To marnowało się w olbrzymim portfolio marek kosmetyków. W 2007 roku lekarze odkupili swoją markę. W międzyczasie badali firmy sprzedające się bezpośrednio i przetestowali ten format, organizując imprezę Rodan + Fields. Stacja telewizyjna objęła imprezę i przeprowadziła wywiady z lekarzami na temat sprzedaży bezpośredniej. Stacja była zalana rozmowami telefonicznymi od ludzi, którzy chcieli się zaangażować.

Rodan + Fields jest od tego czasu wielopoziomową firmą marketingową. Konsultanci otrzymują prowizję za własną sprzedaż i za sprzedaż osób, które rekrutują. Coraz więcej sprzedawców rejestruje się co roku w Rodan + Fields. Gdy Rodan + Fields został ponownie uruchomiony w 2008 roku jako firma zajmująca się marketingiem wielopoziomowym, firma miała zaledwie 1350 konsultantów; na koniec 2016 r. miała 287 000

Od 2010 do 2016 r. Przychody Rodan + Fields wzrosły średnio o 93% rocznie, z 24 milionów do 627 milionów USD w 2015 r. Katie Rodan i sukces Kathy Fields w budowaniu nie jednej, ale dwóch marek do pielęgnacji skóry, doprowadziły je do skutku netto o wartości 1,5 miliarda dolarów.