Jak Barbara Corcoran z Shark Tank zamieniła pożyczkę o wartości 1000 USD w imperium 80 milionów dolarów

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Barbara Corcoran dzierży swój nie-nonsens, matczyny shtick w ABC's Shark Tank i kieruje nim zarówno początkujących przedsiębiorców, którzy szukają porozumienia, jak i innych rekinów. Potrafi odciąć Kevina "Mr Wonderful" O'Leary'ego z miażdżącym spojrzeniem, wprowadzić chłopięcy temperament Mark Cubana pod kontrolę i sprawić, by Daymond John nieco się rozjaśnił. Jest z natury sympatyczna, a mimo to nie chcesz z nią zadzierać. To jedna twarda dama, która wzięła $1,000 Pożyczka od byłego chłopaka i pożegnała się ze swoją karierą jako kelnerka z restauracji i przywitała się z lukratywnym światem nieruchomości w Nowym Jorku.

Corcoran dorastał w Edgewater w stanie New Jersey jako drugi najstarszy z 10 dzieci. Jej ojciec był drukarzem prasowym, a jej matka była gospodynią domową. Corcoran nie był dobrym studentem akademickim, zarabiając prosto Ds w swojej katolickiej elementarności. Ona przypisuje jej uliczne sprytne umiejętności jako duży czynnik zarówno dla przetrwania, jak i sukcesu. Uczęszczała do College św. Tomasza z Akwinu, gdzie pracowała we wszystkim, od sprzedawcy hot-dogów po sierotę domową przed skończeniem w 1971 roku.

Po ukończeniu college'u Corcoran pracowała jako kelnerka w jadłodajni, kiedy pożyczyła od niej 1000 dolarów od swojego chłopaka, Ray'a Simone'a, który był niewielkim przedsiębiorcą z New Jersey. Zadzwoniła do swojej firmy Corcoran-Simone, dała Simone 51% udziałów kontrolujących, a Barbara rozpoczęła karierę w nieruchomościach.

Zaczynała jako agent wypożyczalni, a pewnego dnia znalazła się na wypożyczeniu u inżyniera z Union Carbide. Inżynier powiedział Corcoranowi, że chce kupić miejsce. Pokazując, z kim jest znana, że nie jest znana, Corcoran nie pozwolił jej powstrzymać faktu, że nie ma żadnych ofert. Zabrała go po całym mieście, zachowując się tak, jakby wiedziała, co robi. Inżynier w końcu kupił miejsce, a prowizja Corcorana wynosiła 3 000 $, około 10 razy więcej niż typowa prowizja od wynajmu. Przyjęła to jako znak, że Corcoran-Simone był przeznaczony do sprzedaży. Reklamowała się w biurze sprzedaży.

W 1973 r. Trzywierszowa reklama w New York Times kosztowała 180 USD. Ilekroć Corcoran znajdowała się w spłacie wierzytelności ponad 180 USD, wynajmowała innego agenta. Zaczęła przyzwyczajać się do większych prowizji i stale powiększała swoją firmę. W 1975 roku przeprowadziła się do większych biur i całkowicie wyszła z branży wynajmu agentów. Teraz Corcoran-Simone obsługiwał tylko sprzedaż.

W roku 1978 firma osiągnęła roczne przychody w wysokości 560 000 $, a Simone powiedziała Corcoranowi, że poślubił kogoś innego. Gdy dzielili firmę, Simone powiedziała, że bez niego nigdy nie odniesie sukcesu. Barbara założyła grupę Corcoran, aby udowodnić mu, że się myli. Była to pierwsza firma z branży nieruchomości w Nowym Jorku. W swoim pierwszym roku działalności miała siedem agentów i przychody w wysokości 350 000 USD.

Corcoran zbliżył się do budowania swojej firmy w inny sposób, być może reprezentujący jej normy płci. Nieruchomości, szczególnie w Nowym Jorku, to bardzo stresująca praca. Uznała, że wszystko, co możesz zrobić dla swoich pracowników, które sprawiło, że czują się docenione, wróci do firmy w zwiększonej lojalności, a ostatecznie w przychodach.

Corcoran przyznaje, że ma słabe strony w biznesie, na przykład nie zwracając uwagi na dochody. Wiedziała, że gdyby miała pomysł, że Grupa Corcorana we wrześniu dostanie dodatkowe 80 000 $, to by ją wydała.

W 1993 r. Grupa Corcoran sprzedawała nieruchomości online, dwa lata przed konkurentami. Ona również wyszła i zarejestrowała wszystkie nazwy domen dla swojej konkurencji, tak aby musiały iść do niej, gdy tego chciały. Ale w sprytnym i wyrachowanym posunięciu, nie oskarżyła ich o te domeny, po prostu chciała, żeby musieli zadzwonić i poprosić ją o to, aby wiedziała, kiedy jej konkurencja zrobiła krok, aby rozpocząć sprzedaż nieruchomości online.

W 2001 roku Corcoran zdał sobie sprawę, że jej firma ma więcej ofert niż jej konkurenci w każdej kategorii. Była brokerem numer 1 w Nowym Jorku, osiągnęła swój cel. Nadszedł czas, aby sprzedać firmę i być obecną dla jej młodej rodziny. Po ośmiu latach leczenia in vitro, w wieku 46 lat, Corcoran miał jej syna Tommy'ego. Chciała poświęcić energię i zaangażowanie, jakie dała, by zbudować Grupę Corcoran dla swojej rodziny. Miała 850 sprzedawców i przychody 97 milionów dolarów.

Kiedy NRT zaproponowała jej 20 milionów dolarów, powiedziała im, że zabierze 66 milionów USD. Umowa została podpisana we wrześniu 2001 r., Tuż przed 11 września 2001 r. Ale to nie tylko szampan, róże i sukces Corcorana. Może teraz trudno w to uwierzyć, ale Corcoran miał kiedyś ogromny lęk przed wystąpieniami publicznymi. Została zaproszona do udziału w seminarium dla nabywców domów. Zajęła miejsce na podium przed 800 osobami i zaczęła mówić żartem. Jednak całkowicie zapomniała o punch line. Otworzyła usta i nic nie wyszło. W końcu komandor wezwał następnego mówcę. Nie pozwoliła, by ta porażka ją powstrzymała. Następnego dnia zadzwoniła do NYU i poświęciła się jako instruktor sprzedaży nieruchomości. Prowadziła kursy przez następne pięć lat, stając się znakomitym mówcą w tym procesie.

Corcoran odważył się wykorzystać okazję, nie pozwoliła, by odrzucenie powstrzymało ją, a ona nieustannie chroni swój optymizm i optymizm swojej firmy. Dziś Corcoran ma wartość netto 80 milionów USD, dwoje dzieci, jej koncert w Shark Tank, regularny koncert w programie Today Show i niezliczona liczba innych wystąpień.Przeszła długą drogę od kelnerki, która wzięła pożyczkę o wartości 1000 dolarów, aby zostać agentem wynajmu.