Unilever przejmuje klub Dollar Shave w dolarach

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Klub Dollar Shave pojawił się na scenie w marcu 2012 r. Dzięki filmowi YouTube zatytułowanemu "Nasze ostrza są wspaniałe" z udziałem CEO Michaela Dubina. Witryna się zawiesiła. Ostrza wyprzedały się za sześć godzin. Film obejrzano około 23 milionów razy. Wczoraj Unilever nabył klub golenia dolara w transakcji o wartości 1 miliarda dolarów.

Nabycie firmy produkującej kosmetyki dla abonamentów ma miejsce w ciągu roku, co dotychczas było dość ciche dla firm technologicznych i e-commerce. Klub Dollar Shave został założony w 2011 roku przez Michaela Dubina. Firma nie jest jeszcze rentowna, ale w 2015 r. Osiągnęła 152 miliony przychodów, aw bieżącym roku przekroczyła 200 milionów dolarów.

Klub Dollar Shave był zaangażowany w walkę o klientów z innymi podobnymi startupami, takimi jak Harry's, a także bardziej ugruntowanymi markami, takimi jak Gillette. Dollar Shave Club ma 3,2 miliona członków, którzy subskrybują brzytwy i produkty do pielęgnacji skóry.

Transakcja Unilever o wartości 1 miliarda dolarów jest jedną z największych ofert dla firmy handlu elektronicznego. Podczas gdy inne startupy z subskrypcją e-commerce, takie jak Stitch Fix, mogą uważnie obserwować tę transakcję i przewidywać własne przejęcie, nie powinny oczekiwać takiej samej korzyści. Kluczem do gry Dollar Shave Club, której brakuje innym startupom w tej samej przestrzeni, jest potężna marka, którą firma zbudowała w ciągu zaledwie czterech lat, jej walory w mediach społecznościowych i dane, które zebrała na swoich klientach.

Firma Dollar Shave Company była w stanie wesprzeć reklamę i komunikację, aby zaspokoić potrzeby konkretnych odbiorców i utrzymać ich zaangażowanie. Startujący zaczęli prowadzić reklamy telewizyjne (drogie rozwiązanie, którego większość startupów unika), wyśmiewając się z tego, jak trudno jest kupić markowe brzytwy w sklepach takich jak CVS i Target. W nim drogie markowe ostrza są zamykane za plastikowymi drzwiami, które uruchamiają syrenę po otwarciu bez pomocy sprzedawcy. W miejscu Dollar Shave Club klient jest zastrzelony strzałką uspokajającą, gdy próbuje chwycić brzytwy bez pomocy sprzedawcy. Durbin następnie pojawia się na ekranie, aby zaoferować Dollar Shave Club jako lepszą, tańszą i łatwiejszą alternatywę.

Nie popełnij błędu, duża część tej transakcji Unilever opiera się na bezczelnym opanowaniu mediów społecznościowych i możliwości e-handlu w Dollar Shave Club. Unilever obiecuje inwestorom, że będzie lepiej oferować swoje produkty online. W ramach umowy Unilever otrzyma również wszystkie dane i analizy, które startup ma na swoich klientów.

Najprawdopodobniej, gdyby Unilever nie zadzwonił, to Proctor & Gamble by to zrobili. Zalety Dollar Shave Club - baza danych klientów, kotlety e-commerce, potężne budowanie marki i wiedza w mediach społecznościowych przeważają nad tym, że firma nie była jeszcze rentowna.

Oczekuje się, że Michael Durbin zachowa swój koncert CEO po przejściu.

Zalecana:

Ten boss dał dwóm pracownikom milionowe premie w dolarach

Bonusy to wspaniała rzecz. Nieoczekiwane pieniądze, które spadają na twoje okrążenie, są zawsze cenione, niezależnie od tego, czy jest to premia za występ w wysokości 100 $, czy świąteczna, czy premia w wysokości 1 miliona dolarów. Tak, premia za milion dolarów.