Wszystko czego potrzebujesz to marzenie (i 19 wypartych kart kredytowych), aby zbudować imperium wódki o wartości 300 milionów dolarów

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Czy możesz wymyślić pomysł na nowy produkt - powiedzmy wódkę - wiedząc, że będziesz musiał stawić czoła silnej konkurencji ze strony takich marek jak Absolut, Smirnoff, Stoli i Skyy? Marki te są własnością ogromnych konglomeratów z nieograniczoną książeczką czekową. Ci wielcy chłopcy nie powstrzymają się przed niczym, by zmiażdżyć przedsiębiorczość, która grozi odcięciem ich zysków. Ale pomimo tych poważnych przeciwności, właśnie to Bert "Tito" Beveridge zrobił, kiedy zaczął destylować swój własny brand z wódką w swoim domu w Teksasie. W ciągu kilku lat Beveridge i jego Tito's Handmade Vodka Przeciwstawiał się "wielkim chłopcom" w rywalizacji z takimi markami jak Ketel One, Belvedere, Chopin. Zgadnij, którą Wódkę sędziowie jednogłośnie wybrali jako najlepsze ręce? Dzięki takim sukcesom jak Bert Beveridge i Wódka Tytusa nagle znaleźli się na szczycie świata wódki. A Bert osobiście zarobił setki milionów dolarów. Ale jak dokładnie ktoś uruchamia od podstaw własną firmę z branży wódki, która ostatecznie konkuruje z największymi markami na świecie?

Bert Butler Beveridge II, znany również jako Tito, urodził się w San Antonio w Teksasie w 1961 roku. Dorastając, jego marzeniem było, aby pewnego dnia zostać lekarzem. Tito był mistrzem we wszystkich sprawach związanych z nauką i zapisał się na studia jako przedmedykalny major. Podobnie jak wielu ludzi, skupienie Tito zmieniło się podczas studiów, a skończył z dyplomem na Uniwersytecie w Teksasie, gdzie specjalizował się w geologii, geofizykach i wiosłowaniu. Będąc na studiach, Beveridge dobrze się bawił, zbierając aresztowania za DUI, napaść i ekspozycję przed ukończeniem szkoły w 1984 roku. Wszystkie oskarżenia przeciwko niemu zostały odrzucone, ponieważ głupstwo w college'u poszło nie tak (wspomagane przez alkohol, bez wątpienia).

Po ukończeniu studiów przeniósł się do Houston, aby podjąć pracę w dużej firmie naftowej jako sejsmiczny procesor danych. Było to w połowie lat osiemdziesiątych, a przemysł naftowy Teksasu znajdował się w niespotykanym dotąd okresie. Firmy naftowe z Teksasu rozwijały działalność na całym świecie, a Tito skakał na tej fali, kierując się do Wenezueli i Kolumbii, aby wykorzystać swoje umiejętności geofizyczne. Kiedy był w Ameryce Południowej, Beveridge znalazł się z dużą ilością czasu na rękach, więc zbierał dzikie owoce, fermentował je i wytwarzał coś, co przypominało wino.

Po kilku latach spędzonych w Ameryce Południowej, Tito powrócił do Teksasu i osiadł w mieście w pobliżu Houston, zwanym Alvin w Teksasie. Stał się dzikim - niezależnym naftowcem - i założył własną firmę wiertniczą. Dobrze zarabiał, ale nie kochał tego, co robił, więc spakował wszystko i przeniósł się do Austin, gdzie przez pewien czas pracował jako inżynier środowiska przy projektach związanych z branżą naftową. W końcu Bert zdał sobie sprawę, że ma już dość ropy naftowej i stał się pośrednikiem w spłacie kredytów hipotecznych. Cóż, można sobie wyobrazić, że po latach spędzonych jako geofizyk, który w istocie wysadzi w powietrze góry, przemieszczanie się po papierkowej maklerii jako pośrednika hipotecznego wkrótce stanie się nudne.

To było wczesne lata 90., a Tito był na rozdrożu. Zastanawiał się, co go uszczęśliwiło i co zamierza zrobić z resztą życia. Jako hobby przygotowywał dla swoich przyjaciół małe partie wódki o smaku habanero poprzez wlewanie do sklepu wódki z pikantnym pieprzem. Wszyscy to uwielbiali i zachęcali go do komercji. Tito odbił ten pomysł przez kilka dni. Uwielbiał wódkę i bardzo cieszył się z tego, że przygotował dla swoich przyjaciół specjalne partie. Potem, późną nocą w telewizji, zobaczył program w stylu infomartowym z motywacyjnym mówcą, który powiedział coś, co zmieniło życie Bert na zawsze: Jeśli chcesz znaleźć wymarzoną pracę, znajdź swoją pasję. Następnie usiądź za pomocą długopisu i papieru, narysuj linię pośrodku strony, a po lewej stronie umieść listę wszystkiego, co lubisz robić, a następnie po prawej stronie, zapisz, co robisz dobrze. Kiedy już to zrobisz, znajdź to, do czego najbardziej nadajesz się i spraw, aby to się stało.'

Tito usiadł z piórem i papierem w środku nocy po tym, jak właśnie wrócił z beczki i wykonał ćwiczenie. Kiedy skończył, Tito uświadomił sobie trzy rzeczy: 1) Lubił poznawać nowych ludzi. 2) Był dobry w sprzedaży. I 3) kochał robić duchy. Wytworzona przez Tito Wódka powstała w środku nocy w chwili pijanego natchnienia, do czego zachęcała go firma reklamowa. Jasne, czemu nie? Firmy powstały w bardziej dziwacznych okolicznościach.

Tito wybrał się na wycieczkę do lokalnego sklepu monopolowego, aby porozmawiać o możliwości rozpoczęcia własnej destylarni wódki. Właściciel myślał, że można to zrobić, nawet jeśli wcześniej tego nie robiono. Zaproponował Beveridge'owi jedną bardzo ważną radę: gdyby mógł zrobić naprawdę gładką wódkę, którą kobiety chciałyby wypić prosto, mógłby odnieść sukces. Beveridge natychmiast odszedł, aby dowiedzieć się, jak dostać się do branży spirytusowej, w szczególności do wódki. Dlaczego wódka? Poza radą właściciela sklepu monopolowego, był to ulubiony napój Tito i pomyślał, że to całkiem niezły sposób na poznanie dziewczyn i zapisanie jego zakładki. Mądry człowiek.

Był rok 1993 i w tamtym czasie nie było ani jednej destylarni w stanie Teksas. Kiedy Beveridge udał się do Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC), aby ubiegać się o licencję, został odesłany. Powiedziano mu, że prawo Teksasu surowo zabrania destylarni. To nie powstrzymało Tito.Był przyzwyczajony do czytania i interpretowania kodów państwowych z czasów jego geologa, więc zaczął kopać i odkrył, że w Teksasie nie ma żadnego konkretnego prawa zakazującego destylarni. Kiedy wrócił do TABC, powiedzieli mu, że jeśli uda mu się uzyskać licencję federalną, udzielą mu państwowej licencji.

Rozpoczęcie działalności w zakresie wódki było ogromnym ryzykiem. Branża alkoholowa jest podszyta tysiącami wcześniej upstart marek wódki, które wyszedł z biznesu. Wódka jest najbardziej konkurencyjną częścią rynku alkoholi, stanowiąc niemal jedną trzecią konsumpcji spirytusu destylowanego w Stanach Zjednoczonych. Smirnoff jest liderem z 9 milionów sprawy sprzedawane rocznie. Wódka Skyy jest na drugim miejscu z 2,5 miliona sprawy sprzedawane na rynku krajowym.

Zajęło Beveridge dwa lata, aby uzyskać licencję federalną, ale kiedy to zrobił, TABC był pod wrażeniem i wydał mu pierwszą licencję na destylację w stanie Teksas. Teraz Tito musiał tylko wymyślić, jak właściwie zrobić wódkę i sfinansować cały potrzebny sprzęt.

Najpierw spędził czas odwiedzając destylarnie burbonowe i obserwując ich proces. Facet z Jim Beam dał Tito wiele wskazówek na temat "mikro" destylacji. Beveridge poszedł do domu, zbudował garnek jeszcze od podstaw i zaczął szlifować recepturę Tito's Handmade Vodka. Eksperymentował z różnymi ziarnami, dopóki nie wybrał kukurydzy dla swojej wódki. Był już gotowy do zamontowania większej operacji, ale potrzebowałby do tego sprzętu.

Beveridge zaczął przejmować swój plan biznesowy od banków. Został odrzucony raz po raz. Więc zwrócił się do prywatnych funduszy i znowu nie miał szczęścia. Zamiast się poddać, sprawiło, że był bardziej zdeterminowany niż kiedykolwiek. Jeśli pamiętasz połowy lat 90., możesz pamiętać, jak łatwo było dostać kartę kredytową. Te same banki, które zmieniły Tito na kredyt na cele biznesowe, były bardziej niż szczęśliwe, że wydadzą mu kartę kredytową. Tito Beveridge zapisał się 19 różnych kredytów karty do sfinansowania swojej działalności, w pewnym momencie podnosząc się 90 000 USD w opłatach. W obliczu ogromnego długu, rosnąca presja, że nie spłacił długu i została zrujnowana na całe życie, a także fakt, że jego dziewczyna była w ciąży … doprowadziła Tito, by zapewnić, że jego rosnący biznes zakończy się sukcesem.

Sprzedał swój pierwszy przypadek wódki w 1997 roku. Tito był operacją jednoosobową, robiąc wódkę, butelkując ją i ładując ręcznie na ciężarówkę. Jego karty kredytowe były maxed out i był w grze przenoszenia salda z jednej karty na drugą, aby zwolnić część swojego limitu kredytowego. Okradając Piotra, by zapłacić Paulowi. Przez osiem lat nie zarobił ani jednego centa.

W początkowych dniach od krytyków Tito's Handmade Vodka otrzymała pozytywne recenzje. Szef programu koktajlowego w The Bellagio Hotel w Las Vegas złapał wiatr tych recenzji w 1998 roku. Wypróbował go, polubił i zaprosił Beveridge'a, by przyjechał do Vegas i zrobił degustację dla swoich pracowników. Bellagio stało się jednym z pierwszych i najważniejszych kont Tito Beveridge'a. Od tego czasu rozszerzył się i jest teraz sprzedawany we wszystkich 50 stanach. Konkurs, o którym wspomnieliśmy w paragrafie otwierającym, to konkurs Sangria World Sprits z 2001 roku. Bert i Tito odeszli z upragnioną główną nagrodą konkursu Podwójny złoty medal. Tito uważa, że był to punkt zwrotny dla jego wódki - rynek po wykładzie wygrał wykładniczo.

Wódka Tito nie jest już wytwarzana w chałupie za jego domem z tym oryginałem, który jeszcze zbudował, ani też nie jest to operacja jednoosobowa, która była na początku. Obecnie "mikro" destylarnia jest nieco większa. Tito przeniósł się do rzeczywistej destylarni z 12 000 galonami na zamówienie w rejonie Austin. Wódka Tito's Handmade Vodka zbudowała markę przez ostatnie 16 lat bez korzyści płynących z dużego ruchu reklamowego. Tito osiągnął sukces w równych częściach ze względu na smak i renegatyczną historię samego Tito Beveridge'a.

Tito nadal pracuje w gorzelni każdego dnia, testując partie wódki i zarządzając biznesem. Z perspektywy czasu szczęście, że Tito nigdy nie znalazł inwestora w tych pierwszych dniach. Przez te wszystkie lata Bert nadal utrzymuje 100% własności z Tito's Handmade Vodka, która sprzedaje więcej niż 850 000 przypadków rok i ma szacowany dochód w wysokości 85 milionów dolarów. W oparciu o niedawną wycenę firmy, Bert jest dzisiaj osobiście wart 300 milionów dolarów. Wszystko to, od dawnej platformy wiertniczej, która zaczynała od infuzji, kupowała wódki o smakach dla swoich przyjaciół.

Jaka jest lekcja na wynos od Tito Beveridge'a? Tak jak ten pitchman z branży reklamowej powiedział: Jeśli chcesz znaleźć wymarzoną pracę, znajdź swoją pasję. Kiedy już to zrobisz, znajdź to, do czego najbardziej nadajesz się i spraw, aby to się stało.